RESPONSABILITÉS :
En tant que Chef des Ventes Régional, vous serez en charge d'une équipe de 8 à 9 Responsables de secteurs + 1 à 2 Promoteurs des Ventes.
Vous aurez les missions suivantes:
1.Construire et piloter la performance terrain:
Définir et structurer l'approche officinale : priorisation, discours
Piloter les KPI, analyser les écarts et déployer des plans d'actions efficaces
Garantir une exécution homogène et exigeante sur l'ensemble de la région
2. Manager et faire grandir une équipe de Responsables Commerciaux pharmaceutiques:
Encadrer une équipe
Assurer un accompagnement terrain régulier
Déployer un coaching individuel et collectif orienté résultats
Diffuser les best practices et faire monter rapidement l'équipe en compétence
3. Développer la présence en pharmacie:
Accompagner les commerciaux sur les officines à fort enjeu
Intervenir ponctuellement en soutien sur des négociations clés
Contribuer à la structuration des approches groupements
4. Analyser, structurer, coordonner:
Consolider et restituer la performance au niveau national
Assurer une coordination fluide avec les équipes siège et partenaires
Être un véritable relais stratégique et opérationnel
PROFIL RECHERCHÉ :
Expérience:
• Expérience confirmée en réseau officinal (indispensable)
• Expérience en management terrain ou top délégué avec forte expertise en développement / prospection
• Expérience ou exposition aux négociations groupements
• Bonne maîtrise des logiques de sell-out en pharmacie
• Une expérience en GMS est un +
Compétences clés:
• Management opérationnel et coaching terrain
• Forte capacité d'analyse et pilotage de la performance
• Maîtrise des codes officinaux et des leviers de développement
Savoir-être:
• Leadership terrain et crédibilité forte
• Culture du résultat et exigence élevée
• Capacité à embarquer, fédérer et structurer
• Esprit entrepreneurial : vous aimez construire, tester, ajuster
Informations complémentaires:
Package salarial brut mensuel: Fixe : 3200 à 3400€ (selon expérience/profil) + Variable : 600€
Conditions : Voiture de fonction
Basé Lyon ou Marseille ou Bordeaux ou Toulouse
Voir l'offre et postuler — entrez votre email. Gratuit pour les diplômé(e)s et étudiant(e)s du Groupe ECL, première offre débloquée pour tout le monde.
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