COMMERCIAL CONFIRMÉ ÉNERGIE H/F

DE GRAËT CONSULTING est un cabinet de recrutement et d'approche directe présent sur l'ensemble du territoire grâce à ses bureaux situés à Nantes, Paris, Marseille, Lyon, Lille, Toulouse et Caen.
Multi-spécialiste, nous intervenons sur tous les secteurs d'activité, pour tous types de postes et auprès d'entreprises de toutes tailles, des PME / TPE locales aux grands groupes internationaux.

Dans le cadre d'une phase d'expansion soutenue de nos activités sur le secteur, nous créons un poste stratégique dédié à la conquête de nouveaux raccordements sur un périmètre territorial en pleine mutation. Le titulaire devra incarner une approche commerciale ambitieuse, capable d'allier une expertise technico-économique rigoureuse à une vision structurée de la gestion de compte, au sein d'une organisation agile valorisant la performance et l'engagement.

PRINCIPALES MISSIONS
Développement et prospection :
- Identifier et qualifier les opportunités de développement sur le territoire.
- Assurer une prospection active auprès des acteurs clés : syndics de copropriété, bailleurs sociaux, collectivités territoriales et promoteurs.
- Conduire le cycle de vente complet, de la détection du besoin jusqu'à la signature des contrats d'abonnement long terme.
Expertise technico-commerciale :
- Élaborer les business plans marginaux et modèles technico-économiques en lien avec les services supports techniques.
- Monter et piloter les dossiers de financement et de subventions (ex: dispositifs CEE).
- Contribuer ponctuellement à la réponse aux appels d'offres et aux consultations publiques (DSP).
Reporting et coordination :
- Assurer le suivi des indicateurs de performance commerciale (KPI).
- Coordonner les échanges en interne avec les services techniques et administratifs pour garantir la faisabilité des projets.

Compétences et aptitudes :
- Savoirs techniques : Maîtrise des cycles de vente complexes (B2B), compréhension des enjeux énergétiques et réglementaires des infrastructures, excellente maîtrise d'Excel (modélisation financière).
- Savoir-faire : Aptitude à la négociation avec des interlocuteurs de haut niveau (élus, directions de bailleurs), capacité d'analyse et de synthèse, rigueur dans la gestion contractuelle.
- Savoir-être :
o Leadership et assertivité : Capacité à fédérer les expertises internes et à convaincre les décideurs externes.
o Rigueur : Esprit d'analyse précis dans l'approche des données techniques et financières.
o Engagement : Adhésion aux valeurs de performance, d'exigence et d'éthique professionnelle.
o Autonomie : Sens des responsabilités et capacité à prendre du recul dans un environnement exigeant.
Expérience et formation :
- Formation commerciale de niveau Bac+4/5 (École de commerce ou cursus universitaire spécialisé).
- Expérience significative (minimum 5 ans) dans une fonction commerciale B2B, idéalement acquise dans les secteurs de l'énergie, du génie climatique, des services aux collectivités ou de l'immobilier.